以書會友 拓展人際網絡

黃毅力 CEO實戰手記：以書會友 拓展人際網絡

每在農曆新年之前，我都有兩個習慣，第一，就是到書局買書，在農曆新年的假期裏逼自己看完，以增加知識，展開和配合我新一年的大計。第二，看到好書後，我便會訂購50至100本，以郵寄的方式寄給一些好朋友，特別是那些胸懷大志，以及我關心的人，幫助他們開竅和改變命運。這個做法，總比過年送果籃、朱古力籃或精品還好。


2009年年頭，我已經忙個不停，忙完一輪業務推廣，又玩了兩場新書發布會，直至剛過去的星期天，與母親在美麗華酒店飲茶後，到了上一層的商務印書館，才可以進行購書活動。


一本好書，可以改變人對未來的看法，也可喚醒沉寂已久的執行力，以書中的內容，代替你的說話，令他反省自身的問題。你不需要直接批評對方，所以不會失感情。所謂開卷有益，看到一本好書，絕對會一生受用。


這個送書行動，物輕情意重，不單可以使友情得到可持續發展，也是在人生路上互相勉勵的好方法。特別值得一提的，是我去的那間位於尖沙咀的商務印書館，參觀過程令人印象非常深刻。


別人說，在香港看書是沒有意思的，因為香港根本沒有讀書和購書的風氣，可是這間書局，卻能令顧客有一種與別不同的感覺，內裏的設計，實在值得大家親身去參觀一下。


這間書局門口並不特別起眼，可是卻擁有22,000平方呎，藏書量達45萬冊，書的分類，清晰簡潔，最關鍵的是，書局的環境能夠給予你靜心的感覺，燈光有如日光，主牆有一個弧形設計的大書架，氣勢逼人，令我眼前一亮。


在我跟母親喝過早茶之後，竟不自覺地逗留了四小時，不過今年跟往年不同，我用的錢少了很多，因為自己已出了兩本書，分別是《上位七式》及《知命．改命》，我已把這兩本書當成新年的禮物，送給我所關愛的朋友。


不知大家有否留意，許多書局都會有一些弊病：第一，書店設計過於老派，燈光陰暗，令人提不起勁。


第二，好像雜貨攤一樣。儘管你想購書，但當你看見混亂的擺位，看多兩眼也會立刻想走，逃出森林。


第三，你不能買得太多。


而且，身處這些舊式書店時，在你檢視的過程裏，每看到一本好書後，當你想購買時，卻只能放在手上拿着，因此既狼狽，又不便。可是，我走進這一間書局，就沒有了這些感覺，不單止室內的光線適中，還有最重要的是，你可以好像到了超級市場一樣，將你想買的書，一一放到手推車裏，然後繼續買書。


這個做法，實是香港難得的空間運用，也配上實用的價值，絕對會增加顧客的購買意欲。作為書局的市務推廣人員，應該要考慮這一點。


大家有時間的話，不妨到這間書局逛逛，因為既可以吸收別人營銷的方式，知已知彼，也可買些好書，以書會友，拓展人際關係，實在是一舉兩得。送書行動利人利己，價廉物美，也是一個表現關愛的好開始，同樣，這也是我擁有成功人際關係網絡的其中一個關鍵因素：有心。


(逢周二至周四見報)







黃毅力


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