一張名片

黃毅力 力筆從心： 一張名片

我很喜歡栽培後輩，因為相信只要用心教導他們，讓他們成長，日後必有機會成大器，也能為公司帶來更多正面的影響。故此，當有新的營業員入職，我也會帶同他們一起去見重要的顧客；若不見過大人物，怎能建立 出更強的自信心來？又怎能了解到做生意中成與敗的關鍵因素呢？

最近，我便帶了一位入職4個月，已經不算太「生手」的營業員同往山頂交車，一方面讓他見識一下山頂大宅豪邁的氣勢，同時也希望能藉此機會，傳授一些與富豪交易的必殺技給他。在交易完畢，把車子送到顧客家中並待對方完成驗車程序後，我請那位新同事給對方的助手和管家遞上名片，以便日後有些甚麼要跟進的地方，我們亦可以隨時候命！

名片與子彈一樣重要
這位穿着整齊西裝、白恤衫、掛着領帶、斯斯文文的營業員竟然忽然移近我身旁，並把頭靠過來我耳邊，當下我被「嚇一嚇」，正疑惑着他想幹甚麼之際，便聽到他低聲地說：「對不起，我沒有帶名片。」

我非常失望，若是從前的黃毅力，在這種情況下早已「黑面」兼大發雷霆破口大罵，但這刻我只是揶揄他一番，說：「你現在就好像一名廢柴警察般，遇到悍匪向你開槍，你便手騰腳震地把槍拔出 － 嘭嘭嘭，然後才發現，原來子彈全都被你收藏在家中的牀頭櫃裏，就這樣，你連後悔的機會也沒有便被悍匪打死了！希望你下次不會再有同樣的情況發生，如果有的話，相信你也不能做到我公司的推銷員了。」

這番話聽來嚴厲，但我是真心希望能透過這個比喻，讓對方能明白箇中的重要性，不只是一張名片那麼簡單。這也可以解釋到為何有部分推銷員，包括在我公司內的同事，總是賣不到車，相反有些人每月的營業額卻能大幅「超標」，關鍵正是個人的準備與工作態度。

推銷員如何命中目標
對我來說，名片就有如身份證般，亦有如警察佩槍中的子彈一樣，所以我有一個習慣，就是不論往那裏去，也必定會帶着10張名片在身。此外，雖然我是集團主席，但仍只會將自己的身份看待成一名「賣車仔」，沒有任何高檔的地位，更不會「唔識人」、「扮晒魚蝦蟹」，擺出一副不可一世的姿態。

我希望藉此經歷，向所有從事推銷行業的營業員說一聲：即使你有多麼崇高的地位也好，還是要將自己看待成一位推銷員，不時帶着名片，有如身份證般「跟身」，因為在恰當及合適的時間，這小小的一張名片，卻能在千鈞一髮間如子彈般將目標命中！

關於名片，明天，我將再跟各位讀者分享一個最近發生在我身上的小故事。
每日金句：戒急用忍 － 別跟股票發生感情。
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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