機會從一張名片開始

黃毅力 力筆從心： 機會從一張名片開始
昨天說到一張名片就有如一發子彈，重要關頭時它將對你的命運起着決定性的影響，而前天的早上，我再一次地引證了這個看法。

這天我如常接載女兒回校上課，雖已跑過步，吃過早餐， 但肚子還是有點點餓，於是便駕着車到電器道一帶巡視，看看有否合適的舖面可供我開設茶餐廳之用，並順道再祭一祭我的「五臟廟」。我把車子泊好後，便走進了一間茶餐廳內「試菜」，了解一下別人的產品和服務，試探「敵方」的虛實。

當我點了一杯熱奶茶與一隻鹹肉糭後，忽然看到店外有一輛7人車正在泊位，我立時「職業病」發作，第一時間望望其車窗，果然看到汽車玻璃上貼着我們富利堡車行的標誌！

看着那位年近50歲的車主踏入茶餐廳，正想找位子坐下來的時候，我亦隨即彈起並箭步上前，向他遞上名片，說：「早晨，先生你好！我是黃毅力 － 富利堡車行的老闆。請問你有否約人？如沒有的話，是否介意我們一起坐呢？」對方很有禮貌地回答說：「原來你就是黃先生！我正想找你的車行，因為我剛打算換新車啊！」羅先生是一位在國內開設廠房的廠家，6年前在我的公司購入一輛7人車，現在也差不多是換車的時候了。

說着說着，兩人談得十分投契，於是我便答應給予對方一個好的價錢；亦因為羅先生業務繁忙，每天也趕着到內地的工廠打點一切，我便相約第二天的早上，親自駕駛一輛新款的7人車前來茶餐廳，讓他能一邊吃早餐，一邊試新車呢！

機會只留給有準備的人，而這次我所準備的，不過是簡單的一張名片罷了。從一張看似微不足道的名片，以及一句說話，便打開了大家的話匣子，繼而讓我結識到一位新朋友，也為公司促成了一單新的買賣。

社會到處充滿機會，但是否每個人都能夠好好把握呢？你又能否做到、有否去盡力嘗試，甚至自己去開創呢？像我以上這個「派片」的故事，或許你會認為這是一件很難為情的事，更會想：萬一被對方拒絕，甚至再加幾聲冷笑，我豈不是很「瘀」？是的，別人可能會拒絕你，但你的誠意，同樣也可能足以打動別人；不論是做任何事情也好，只要你相信那是有機會的，儘管只看到一絲希望，你還是要盡最大的努力去嘗試。只要嘗試，再加上充足和有效的準備，你便能有成功的條件了。

要謹記—「路在口邊」，願意開口去嘗試的話，你也可以闖出一條自己的道路，多交一位朋友，又或多做一單新生意；再者，被別人拒絕了，難道就會死嗎？當然不會吧！害怕失敗而不敢向前行的人，機會永遠也只會從他的身邊溜過。所以每一位從事推銷業的讀者們，希望你們除了時刻把名片放在口袋裏之餘，也能好好善用你們的名片呢！

每日金句：知所行止—代價太大的錢，情緒成本太高的錢，不賺也罷。
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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