正面攻略令對方為你鍾情

CEO實戰手記 - 正面攻略令對方為你鍾情
上文提及，在有準備的情形下，當別人的主觀印象為你製造了光環效應(Halo Effect)，而沒有帶給人Horn Effect(負面印象)，那代表成功的大門已經為你打開了。之後能否使顧客、上司、朋友、甚至女朋友主動喜歡你—「為你鍾情」，關鍵是你要學懂以下六個必殺技。

第一，談話內容一定是對方感興趣或有意義的。所謂話不投機半句多，語言無味，如果你所說的，都是「你識，人唔識」，試問別人又怎會喜歡你呢？要深入人的內心世界，最佳途徑就是談別人所知最多的話題，從大家相似的興趣是最容易入手。

第二，做一個好的聆聽者，耐心地聆聽對方的說話，千萬不要跟對方搶咪，不要「有你講，無人講」。記得有一次，我跟一個新朋友會面，整個談話內容，我大概說了廿句，但我朋友卻說了兩個小時。他的主觀感認為和我很夾得來，皆因我耐心地聆聽對方兩小時。

第三，你的身體語言比語言更重要，事關人的記憶是對影象較為容易「入腦」。所以，你的眼神要定，有眼神交流，那代表你的誠意；遇到對方一些有意義或感興趣的說話，你的身體要微微傾向對方，代表你感興趣；若是一些你認同的觀點，要微微點頭，也要學懂有反應，而最好的反應是微笑。

第四，最重要是令對方感到自己是重要的。為了要達到這個目的，一些重要的地方或說話，可用筆記錄在案。大家有沒有留意特首在澳洲會見國家主席時，他會用筆記下主席的說話內容。還有，別人的姓名、喜歡或不喜歡的事物，你千萬不要忘記啊！

第五，要對別人真心感興趣，「真心」這個詞很難用語言去說出來，但老土的一句：「你想別人怎樣待你，你就先要怎樣待人」，必須要將心比己。

而最後一點就是誠實。交心的朋友很多時是自己踏出第一步，將自己的秘密跟別人分享或是問別人給予意見，但切記不要把第三者的閒言閒語作為「交心」的交易。如果對方是智者，便會認為你是一個「是非精」，以「是非」做「人情」。這樣，不會有人跟你做好朋友。每個人都會有自己的立場及觀點，但如果別人說是對的，你又跟著說：「對、對、對」；若別人說不對時，你又說：「不對、不對、不對」，那麼，在別人眼中，你就沒有了價值及地位，因為你只是一個應聲蟲，不會得到別人的尊重。

人與人之間的交往最重要是靠感覺，「感覺」這東西百分之百是主觀，很難會有客觀性。日常生活中，很多人常常忽略一些細微或沒注意到的事情，就會讓對方產生誤會的觀點，甚至是認為你對他充滿敵意，令自己多了一位敵人。但若果一開始，別人對你沒有產生負面印象(Horn Effect)，那你就有條件用以上六個必殺技，用正面的攻略去使到對方真心喜歡你—「為你鍾情」。

人的素質提升是隨成長過程及人生經歷，當中面對挫折及成就累積而成的。如果你想成功或更上一層樓的話，你就要找一些比你更「叻」和樂意幫你的朋友，若你能夠用正道的方式，再加上這六個必殺技的話，我相信你一定可找到助你成長的良師益友。祝大家好運。

如果大家想更加了解這課題，有一本書必要看，就是Dale Carnegie的《人性的弱點》。書中內容簡單，可以說每個人都知道，卻不是每個人也能做到。當中引用很多例子和名人的說話，令讀者會有「叮」一聲的感覺。最後，如果大家凡事不自私，或是把自我先擺在一旁，大家一定能成為人見人愛的人。

今次，我點一首張國榮的《為你鍾情》給大家聽。

黃毅力 服務香港警隊十一年，離職時是高級督察。以九年時間將富利堡集團的業務拓展至東南亞，包括汽車買賣、維修管理、汽車工程設計，遊艇及行政人員培訓。曾就讀哈佛商學院、INSEAD及牛津管理課程。毅力有問有答信箱：training980@gmail.com，Fax: 2877 2086