神，市場的締造者 (3)

黃毅力 力筆從心 神，市場的締造者 (3)

看過了Steve Jobs從失敗到成功的經歷，當中你能領悟到多少呢？我便嘗試簡單地總結出為以下6大因素：
舊橋翻新 － 他將過往失敗的經驗重新整合，也將對手成功的要訣，用「橋唔怕舊，最緊要受」的形式翻新再應用出來。

無中生有 － Steve Jobs成功地創造出一個新市場 － iPod音樂播放器，並非只是聽歌「咁簡單」，其Fashionable (時髦)的外形，令它成為了身份與潮人的象徵。iPhone，不只是一部用來溝通用的電話，透過iTunes平台讓其變成一部隨身音樂播放器外，更是一部極之方便的相機與PDA(電子手帳)。

同樣地，iPad的成功，亦因它不獨是一部非凡超卓的手提電腦，外形獨特之餘，使用方式更非常簡易，即開即用，即使連小孩或長者都能輕易上手。這一切，都是他憑着無窮的創意所創造出來的。
抓大放細 － 與其追求最完美，不如追求最高成本效益、最快的回本方式。iPad從有形的角度而言，只不過是一部放大版的iPod，附加了點創意及新科技，其整體的軟件平台，也同樣是建基於舊有產品的模式後再加以變化，可以說得上是一句「快、靚、正」，並有取長補短，互相支援的作用。

嶄新推廣 － 由集團主席親自上馬，親身為顧客帶來超乎期望與想像的產品，結果當然是「大賣特賣」啦！

極速登場 － 整個生產流程，都是用他們的自家科技去進行研發，並在全球最平的生產工廠－中國製造。透過最好的生產管理，令到產品能夠在一個很短時間內推出市場，相反，如果他為求質素而堅持在美國本土生產，每個產品的登場時間必定會延遲至少3至5年。

勿先成功 後失敗

以戰養戰 － 在iPod的基礎上創造了iTunes的平台，這平台又再支援新出的iPhone，也用這種慣性與已帶起的潮流，再創造出iPad，每個過程與階段，所投入的資金也不需要重新開發，僅僅將原有的產品添加新的功能、改變它的體積、建立出新的與清晰明確的定位罷了。

一盤生意的成與敗，若是「先成功，後失敗」，但若只帶着過往的戰績再戰江湖，就必死無疑；但若是「先失敗，後成功」，爆炸力必會更強。

這位曾在商業競爭中不斷犯錯的人，能夠從谷底反彈，一切只在乎他能認清及面對市場真正的需要，這亦引證了我的一句說話：「創業者之所以失敗，只因用自己的意願去決定做與不做，而並非用市場的形勢去決定 – 生意的結果就是盈利。」

每人都有過去，大部分人只會說到Steve Jobs現在如何成功、如何風光，但很少會洞悉他何以曾經失敗，又如何靠着失敗給自己重新修正與定位。

做任何生意，失敗乃是成功之母，關鍵是在失敗過程中你是否懂得反省，而不是繼續自欺欺人，只要學懂從失敗中站起，立即重新起動，再戰江湖，必有一番新的景象。這個「人」變「神」的故事，說不定有一天主角就是你。

每日金句：真正的勇者，永遠願意向別人承認自己的失敗及勇於改正。


黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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