談判必殺技 (1)

黃毅力 力筆從心 談判必殺技 (1)


某天，我收到一封電子郵件，那是一位忠實讀者的真情分享。他說工作上有些疑難，正在考慮換工作，但仍猶疑未決。

這位讀者以很好的成績完成大學，志願當港聞記者，於是拒做薪金高、前途好的管理見習生，而考到報館學做記者，4年以來，依然熱愛他的工作。

所謂「鐵腳馬眼神仙肚」，就說的是，當記者工作量大而入息低，上班時間長已不在話下，而且過去4年，每年薪金調整不過每月加500元至700 元，在金融海嘯期間，還要共渡時艱，捱凍薪。
魚不過塘不會肥
報館在去年沒有出雙糧，也沒花紅。今年香港的經濟已復甦，到5月份又是進行年度工作評估及調整薪酬的時間，他對前景感到很困惑和迷惘。

因為評估前一個月的4月天，他身邊很多戰友紛紛被「挖角」，到別的報館工作，能幹和拼搏的那批陸續離開，在新報館除了升職，薪金條件也都比原來的優厚。

有些已離開的戰友問這位朋友，可有興趣「過檔」，跳槽到另一家報館，還保證人工增幅最少百分之十五，說甚麼「魚不過塘不會肥」等話，他也難免有點心動。

換環境可翻身
已經4年了，相對於其他同屆畢業的大學同學，他們人工大多已翻數番，自己的入息卻一直停滯不前，也低了一大截，令他感到很不是味兒。

他的直屬上司是採訪主任和港聞版的總編輯，只見他們都勤奮工作，更往往身體力行，以身作則，工作起來誰都不計較，像家人相處般和諧。

可是，一想到工作很辛苦，人工更是極差，問我是否應脫離這裏，考慮換個環境，請我給他一點意見。

想想未來好方案
收到這位讀者的來信，我即時作了一個不足兩行的回覆，說我身在日本出差，未能即時回答。請他放心，不要困惑，我會替他好好想一想，為他的未來，制定一個最好的方案，使他作最正確的決定。

看他的電郵，他的志願清清楚楚是做一名記者。擁有不錯的學歷，寧選擇投身新聞界也不入商界，他的理念和理想都很值得尊重，也值得我加倍認真地處理，給他傳授我的「談判必殺技」。
每日金句: 「不可能」，因為你無能。「不可能」只存在於失敗者的基因 (DNA) 裏。
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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