談判必殺技(4)

黃毅力 力筆從心 談判必殺技(4)


在第二天星期六上午9時，上司亦以電郵給他回覆，這時間說明即使在假日，上司仍盡心盡力地工作；其次是他也相當重視這名下屬。
回覆的內容是這樣的：
「很高興收到你的分享，你的電郵令我這個早上很是心緒不寧，一直在思想如何解決你的經濟困難。很感謝你對我們這些領導的支持，一邊勤奮工作之餘，另一邊也和我們一起面對人才不斷流失和公司士氣低落的處境。請放心，好好享受這兩天假期，我會盡力為你爭取你應得的酬勞。」
這回覆的信息是絕對正面和積極的。一般而言，上司和下屬就工資問題出現分歧，因為雙方站在對立的位置，從各自的立場和利益出發，爭取對自己最有利的條件，但是從這個電郵的說法，明顯可見他的上司跟他站在同一陣綫，也很欣賞這名下屬對領導及團隊的忠誠度，他的表達方式同樣地用了感性、真誠及真意，也是一種軟實力。
我請記者讀者保證3件事：
一．與上司的一切談話及電郵內容不得外洩，除非是直屬上司的老闆問起，但我不認為他們會問，因為他們都是有經驗高層，大老闆通常演白臉(做好人)，低一級則演黑臉(做醜人)，軟硬兼施；
二．日常工作需一貫地專注；如有同事表示有意離開，盡量替公司挽留人才；
三．要沉得住氣，不追問進度或結果，不要在有意無意間提醒上司。要知道離真正薪酬調整還有30天，要明白按照行政運作程序需要按級呈遞和按級批核，這是既定的規矩和程序。即使上司極想以月薪18,000元留你，但是財務部或人事科不一定如此想；直屬上司認為你很能幹，但財務部可能認為公司有名氣及架構，不用太能幹的人，他們寧可請新人，薪金低一些，或許比挽留你更好。真是有一些大公司並不重視人才，才不會理會僱員的感受。所以能專注工作，保持平常心，你已比很多人更勝一籌。

接近一周後的星期四那天，上司再給他一封電郵，內容如此：
「ＸＸ，很希望你明白我們現在的處境，由於公司有內部指引，財務部亦有要求，我們中層管理人不得不執行。就你的個案，我們已進行了兩天的會議，亦已定下了方案，我們希望你會接受。公司希望跟你簽3年死約，期間你不能跳槽到同行或在同類報館做同一性質的工作。薪金方面，我們準備在未來的3年逐年提升，第一年即下月開始升至16,000元，第二年16,500元，第三年則為17,500元，希望你會接受我們這個決定。」

每日金句：蝕底唔怕做，最怕係無得做！
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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