談判必殺技 (5)

黃毅力 力筆從心 談判必殺技 (5)


他看到後心裏很困惑，也有一絲反感，一時間激動起來，竟想立刻回覆叫他們『去死』！他說不能接受如此苛刻的條款。

我跟他分享我的看法：
一．先冷靜下來，衝動之下，任何一個決定 都是錯誤的。要停一停，靜一靜，想一想，不用急，有的是時間。值得高興的是高層的誠意，他們還的第一口價已是期望中的16,500元，比底線15,000 元為高，你還想怎樣呢？

二．捆綁式條件是可以解決的，不用急也不必恐懼，有我這個軍師，你還害怕甚麼呢？

三．現在你回他一封電郵，內容如下「尊敬的ｘｘ：回覆已收妥，我要和家人商量一下，考慮後再作決定。」就這麼多。內容絕不流露任何情緒反應，因為下星期你要用家人作武器，顯出你的硬實力。

星期一回覆要這樣說：「很多謝你盡力為我爭取，我已與家人商量過，還告訴他們我仍然期望能繼續與你們並肩作戰，但是可能我的家人讀書不多，他們對於3年的捆綁式條款及累進式加薪方法很不以為意，勸我不要接受，另謀高就。我本身對公司的忠誠度有目共睹，我根本沒想過只為報館工作3年，而是要在這裏扎根和成長，再開花結果。你一天留在公司帶領我們這團隊，我也一定與你並肩作戰。但是3年的捆綁期後，我快要進入黃金10年的階段。我要掌握未來3年的 Career Development(仕途發展)會是怎麼樣的。

「3年說長不長，說短也不短，我已有4年的工作經驗，再過3年我便30歲，事業上應當有所成就，這是我對自己的期許，請問我留在報館，仕途會怎樣發展呢？可否在3年內晉升至編輯？（他現時只是記者，升級為高級記者才能升為編輯，並不容易）我希望下個月調整薪金的同時升為高級記者。若我的表現良好，1年後再晉升至編輯。相信你也認同我的工作能力。

「至於薪金方面，請考慮我再建議首年16,500元，第二年17,000元，第三年17,500元，最後1年的月薪是編輯級別的薪金，也是為報館設想，不會出現雙重標準而令報館尷尬。你多給的500元，我保證給你價值5000元的表現，不會再斤斤計較，希 望你們明白。」

每日金句: 唔好當老闆係傻，他一定有一個優勢 - 掌握你職場上的前途。
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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