傳媒進化論 (下)

黃毅力 力筆從心 傳媒進化論 (下)

免費報章能依附着龐大的集體交通運輸工具免費派發，這就變了得天獨厚，獲得了多種「優生條件」的控制權。

第一，就是空間的控制權───在高速的鐵路旅途中；在運輸空間裏提供費印刷的新聞報章，這種早被安排的閱讀行為，令到大部分的乘客都會欣然接受，於是，派發時段的乘客人次，便可與讀者的人數掛鈎了。

第二，是時間的控制權───在鐵路派發免費報章，乘客拿到手之後，隨即利用乘車時間閱讀的機率很高。閱報的時間便在控制的範圍內，報章內沿鐵路各車站的消費據點廣告，對增加讀者消費意欲的可能性，相對提高。

第三，讀者群選擇權───不同時段在鐵路派發，便會出現不同讀者階層的效果，這樣，鐵路的免費報紙，便可選擇有高度消費能力或其他特性層面的乘客，於他們乘車的時間派發，這便等於有選擇權保證能把相關資訊，達至他們的手上，更重要的，是能夠準確計算這些派發和接收的資料，這是一般收費報章，散發式發行無法做到的。

第四，就是最重要的，派發覆蓋面控制權───這是四個控制權中最重要的一個，就是派發量！一般收費報章，要印刷量接近銷量，才可達至經營的平衡，並按銷量定出廣告收費的高低。但免費報卻免了這一重市場的邏輯關係，印量就等於派發量，派發量就等於銷量，只視乎辦報單位的財力。這種絕對可量度和受控制的覆蓋面，對廣告客戶來說，是具有很大的吸引力。

免費報章成主流 非空想
但最奧妙的進化，就是可以免去用「浮誇的負面報道」來爭奪市場。因為，免費報章能夠擁有多種受控權，這便等於證明了報業市場生態，已誕生了一個領域，是不一定需要激化煽情的負面內容，才能盤據；理性及中立的資訊，在這個地方，只要開闢方向正確，一樣可以達至成功，而讀者在現在差不多一面倒傾斜激化、煽情等負面資訊的報業生態下，透過這類免費報章，更能取回對資訊的詮釋權。

於是，這生態的改變，便能把原先為爭取讀者，以求廣告及傾銷的激化手法報道風氣（例如嘩眾取寵、誇大官能刺激、感性煽情及激烈謾駡等），平衡過來，或降溫或中和。使報章為奪取市場而走向偏激的張力消減了。

縱觀未來的發展，免費鐵路報紙還有更多市場的空間，可供延伸，比如結合手機及網路，結合商業禮品派發，結合鐵路沿線商戶消費全方位的資訊，結合衍生派發其他的商業印刷品，還有結合全球鐵路網絡互動信息。由此可見，新生態下進化的免費報章，會成為報業主流之一，絕非空想的預言了。

每日金句: 境由心生，宇宙在乎手，轉變在乎心。
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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