談談判必殺技(2)

黃毅力 力筆從心 談談判必殺技(2)

「魚不過塘不會肥」，但「過塘」後環境真的適合自己嗎？新的工作環境、直屬上司的處事方式及團隊的合作性，全是問號；也許辦公室政治更令人喘不過氣來，難以生存，以致最後被淘汰，結果變成兩失，一是失去 原有的工作；二則加入失業大軍。

要解決這個問題，先要處理問題的根源，就是人工低。我說現時他這麼大的工作量，該想想是否繼續留在新聞界工作。他答案是仍然非常熱愛新聞工作。

一個人有甚麼選擇，取決於談判的籌碼和成效。新聞工作者在行內的發展有限，除獲晉升外，薪金加幅其實不大，這是此行的特性，競爭劇烈而人工低，最大的原動力唯有是個人的抱負和熱誠。若是為錢，取得4年工作經驗後我會建議轉「行」，而不只轉「塘」。要在短時間內增加收入，加入商界是捷徑，許多投資銀行及半公營機構都需要一些富經驗的新聞工作者加入，任職他們的傳訊部，或出任主席及其他要員的私人助理。新聞工作者對媒體有較高敏感度，面對傳媒也有更佳的溝通能力，遇到尖銳問題，應對能力夠高才能見招拆招，只要是經驗和能幹的新聞從業員，轉行另謀高就並不困難，也有條件得到更優厚的待遇。

聽過我的分析後，他再次確定自己對新聞工作的熱情未變，目前只不過對自己入息之低有點失望。

我問他目前每月入息多少。他說：「不過13,500元。」我再問他心目中希望有怎樣的加幅，他說：「如果可以加到16,500元便最好了，但這是不可能的，因公司不會作這樣大的薪金調整幅度，即使職位跳升兩級，也到不了這個水平。」

我說：「現在我會給你傳授戰略談判的秘技。首先要知道，現在不爭取主動，馬上行事，到了5月真的很可能只給你加500大元，變成每月 14,000元，因為那是例行公事。與其等待，不如立即行動。你期望增至16,500元，這是你的嘗試，行動前你還要決定自己的底線 (Reservation Price)。」

他說：「只得14,000的話，我寧可玉石俱焚，也不留在報館。」我問：「那麼底綫多少你才肯留下來。」

他說：「是15,000元。」我問：「在這個底綫下，你還有其他選擇（BATNA－Best Alternative to a Negotiated Agreement）嗎？」

他說：「另一家報館願意給我每月15,500至16,000元，或是假如我聽從黃先生你的意見從事企業傳訊，起薪點約為17,000元。」知道有兩個選擇，其實他的BATNA還算不錯。

最後我問：「你的心底其實是想留還是想走呢？」

他很肯定地說：「我想留下。」我就是這樣了解過他的需要、策略、底綫和對入息的期望後，我請他在星期五晚下班後回家寫電郵給他的直屬上司。在日間，人人都忙着工作，你的個人福利不會有人騰出時間來處理，尤其新聞工作全是動態，天天有新聞，天天要工作，每時每刻也分秒必爭。

每日金句: 有智慧不如趁勢！
黃毅力
(筆者棄警從商，創立自己的商業堡壘，過去十年，遊學四方、拜訪名師；曾就讀於中大EMBA、哈佛商學院、INSEAD牛津管理課程及中共中央黨校，著有《職場求生必殺技》，《創意教兒》等書。逢周一至五見報)　
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